Dòng sản phẩm là gì

      32

Trong thuật ngữ marketing, hàng hóa Lining (Chiến lược chiếc sản phẩm) kể đến việc cung cấp một đội các thành phầm có liên quan. Không y hệt như product bundling (chiến lược thành phầm trọn gói) mà ở kia các sản phẩm được kết hợp thành một gói cùng với nhau, hàng hóa Lining sẽ phân phối riêng các sản phẩm liên quan. Một sản phẩm sẽ bao hàm các sản phẩm có tương quan với nhau, với những kích cỡ, chủng loại, màu sắc và ngân sách chi tiêu khác nhau. Độ sâu của máy đề cập đến những nhánh bé mà một loại sản phẩm có thể có. Còn sự thống tuyệt nhất thì đề cập tới cả độ tương quan của các sản phẩm trong dòng đó. Cuối cùng, nói tới mức độ tác động là nói tới đến xác suất phần trăm lợi nhuận hoặc lợi tức đầu tư thu được từ duy nhất vài thành phầm trong dòng. Trong bài viết dưới đây, Saga.vn để giúp đỡ bạn hiểu thêm về khái niệm đặc biệt quan trọng này.

Bạn đang xem: Dòng sản phẩm là gì

Dòng thành phầm là một chiến lược marketing mà những công ty áp dụng trải qua việc cung cấp các sản phẩm có tương quan với nhau để cung cấp riêng lẻ. Team các sản phẩm liên quan liêu này đang được xác minh bởi các chức năng và thị trường quý khách hàng của chúng, tạo thành thành một "dây" hoặc team sản phẩm. Ví dụ, những loại cà phê được cung cấp tại một tiệm sẽ được xem như là một loại như flat white, cappuccinos, short black, lattes, mochas,.v.v. Kế bên ra, sản phẩm nước trái cây với bánh ngọt cũng có thể được tra cứu thấy trên một cửa hàng cà phê.

So với hàng hóa bundling, đây là một kế hoạch đưa ra nhiều hơn thế nữa một sản phẩm để tạo nên sự khác hoàn toàn và giá chỉ trị lớn hơn. Các sản phẩm trong sản phẩm có thể có tương đối nhiều kích cỡ, color sắc, chất lượng, hoặc giá bán cả. Lợi ích từ vấn đề có một chiến lược sản phẩm thành công thiết yếu là bức tốc nhận diện thương hiệu để đưa được lòng trung thành của người tiêu dùng và ngày càng tăng doanh số. Nó có tác dụng tăng kỹ năng khách hàng đã mua mặt hàng mới toanh mà doanh nghiệp vừa bổ sung cập nhật vì bọn họ cảm thấy bằng lòng vì các sản phẩm cùng loại đã sở hữu trước đó.

Danh mục sản phẩm

*

Trong Marketing, con số các dòng sản phẩm được gọi là chiều rộng của hạng mục sản phẩm. Danh mục sản phẩm, còn được nghe biết như là phân loại sản phẩm, là tổng số lượng các sản phẩm mà công ty bán cho khách mặt hàng của họ. Nó cho thấy thêm tổng số cái sản phẩm. Một số trong những công ty chỉ triệu tập và chỉ bán 1 mặt hàng chuyên biệt mà thôi, một số sẽ cung ứng nhiều loại thành phầm cho các thị phần đa dạng, tùy thuộc vào quy mô và kim chỉ nam của những đơn vị. Mỗi tác dụng của một phương pháp tiếp cận sẽ khác biệt với các yếu tố như vị trí, thị trường, xu hướng,... Cho nên trong marketing nên cân nhắc kỹ lưỡng đến danh mục sản phẩm. Chiều rộng lớn của danh mục thành phầm là một trong những bốn thước đo, lân cận chiều dài, chiều sâu cùng tính nhất quán của danh mục sản phẩm

Chiều rộng

Như đang đề cập sống trên, chiều rộng lớn của danh mục thành phầm đề cập đến tổng số lượng dòng sản phẩm mà công ty cung cấp. Một danh mục sản phẩm đa dạng rất có thể nhắm cho tới số lượng khách hàng tối đa, tuy nhiên, con số dòng sản phẩm đòi hỏi nhiều sự chăm chú và tập trung bởi mỗi sản phẩm nhắm vào các nhóm khách hàng khác biệt và nó còn tương quan đến chiến lược và cách quản trị riêng. Mặc dù chuyên môn hóa các sản phẩm (danh mục thành phầm hẹp) có thể dễ dàng hơn cho những doanh nghiệp để vận hành và quản lí lý, nhưng mà nó có tác dụng giảm năng lực tiếp cận thị trường đa dạng vì chúng ta không giới thiệu đủ các lựa chọn cho người tiêu sử dụng để thỏa mãn nhu cầu nhu ước và ước muốn của họ.

Chiều dài

Chiều nhiều năm của danh mục sản phẩm đề cập mang lại tổng số thành phầm do công ty bán. Một loại sản phẩm bao hàm nhiều sản phẩm tương từ bỏ được xác minh bởi tính năng và thị phần mục tiêu, và sản phẩm ngắn thì bao hàm ít các thành phầm liên quan. Các sản phẩm dài hơn có thể đáp ứng được sự ăn nhập của khách hàng, những dòng sản phẩm quá dài rất có thể dẫn đến sự đối đầu trong thuộc một loại và dẫn tới việc mất lợi nhuận và khách hàng. Ví như các dòng sản phẩm quá ngắn, các lựa chọn của doanh nghiệp bị hạn chế và buộc những sản phẩm này phải đối đầu và cạnh tranh với không hề ít sản phẩm khác.

Độ sâu

Độ sâu của danh mục thành phầm liên quan mang đến tổng số lượng biến thể của thành phầm trong thuộc một cái sản phẩm. Ví dụ, một mến hiệu sẽ sở hữu độ sâu là tứ nếu nó buôn bán bốn sản phẩm soda có hai kích cỡ và hai mùi vị khác nhau.

Tính duy nhất quán

Tính đồng nhất của danh mục thành phầm đề cập đến mức độ liên quan chặt chẽ giữa các sản phẩm với nhau trong cùng bình thường một loại sản phẩm, bao gồm cách sử dụng, thêm vào và phân phối. Một danh mục sản phẩm trong kinh doanh hoàn toàn có thể rất bất biến trong bài toán phân phối, dẫu vậy lại biệt lập rất các trong các nghành nghề khác như sử dụng. Chẳng hạn, một công ty hoàn toàn có thể bán các sản phẩm liên quan mang lại sức khoẻ như những viên vi-ta-min tổng thích hợp và các tạp chí mức độ khỏe. Tuy nhiên cả hai sản phẩm đều phù hợp với cùng mẫu sản phẩm, tuy nhiên chúng trọn vẹn không giống nhau về phong thái sử dụng trong lúc một thứ rất có thể chỉnh sửa được, còn đồ vật kia thì không.

Chiến lược định vị theo dòng sản phẩm (Product line pricing)

Product line pricing là chiến lược về giá chỉ sản phẩm, được sử dụng khi một công ty có tương đối nhiều sản phẩm vào một mẫu sản phẩm. Đó là một quá trình mà fan bán bố trí các sản phẩm cùng một số loại vào các nhóm giá khác nhau để tạo nên các mức quality khác nhau trong lòng trí của khách hàng hàng.

Xem thêm: Đơn Vị Kgf/Cm2 Là Gì ? Đơn Vị Kgf Là Gì? Kgf/Cm2 Là Gì

Saga rước ví dụ, những nhà cung cấp xe hơi thêm vào xe của họ với những mô hình khác nhau như mô hình tiết kiệm, tế bào hình thân mật với môi trường, quy mô xa xỉ và nhiều hơn nữa nữa. Từng một mô hình trong số đó có một giá cả và ngân sách chi tiêu riêng nhằm hiển thị sự khác hoàn toàn về mức độ.

Dòng giá / phân khúc thị phần giá (Price lining)

Price lining là phương pháp định giá các sản phẩm khác biệt với mức ngân sách giới hạn. Kế hoạch này dễ thống trị hơn và các công ty cũng hoàn toàn có thể dự đoán lợi nhuận dễ ợt hơn nhiều. Dollar Store là một trong ví dụ hoàn hảo về price lining vì toàn bộ các sản phẩm xuất kho đều có mức giá là 1$.

Định giá cả kèm (Captive Pricing)

*

Captive Pricing là 1 trong chiến lược thu hút tiện ích của người tiêu dùng và khuyến khích việc chọn mua hàng bằng cách cung cấp một thành phầm cơ phiên bản với mức giá thực sự thấp, mặc dù nhiên, chúng ta sẽ nên mua thêm những mặt hàng để sở hữu được giá bán trị khá đầy đủ của thành phầm mà họ đã nhận được. Tuy vậy nhà kinh doanh nhỏ có thể bị mất lợi tức đầu tư trên mặt hàng đầu tiên, tuy nhiên họ đã thu lại từ các sản phẩm bổ sung cập nhật mà quý khách hàng mua. Ví dụ, công ty sản xuất dao cạo thường buôn bán dao cạo râu với một mức giá cực rẻ nhưng khi bán thêm hộp lưỡi dao thì mức ngân sách sẽ cao hơn nhiều. Captive Pricing có kết quả nhất khi không có các sản phẩm tương trường đoản cú từ những đối thủ cạnh tranh trong và một mức giá.

Định giá theo gói (Bundled Pricing)

Bundled Pricing là cách tiếp cận để bán thành phầm và những phụ khiếu nại hoặc các lựa chọn khác kèm theo như là một sản phẩm với một mức giá thành duy nhất. Người tiêu dùng sẽ không cần phải mua từng phương diện hàng cá biệt mà chỉ việc một gói các sản phẩm và có mức giá như là một trong những sản phẩm. Điều này sẽ thu hút khách hàng cũng chính vì thông thường những sản phẩm đó sẽ được bày buôn bán và vẫn nhằm nguyên giá trên sản phẩm để nhấn mạnh sự chênh lợi nhuận cả. Ví dụ, các nhà bán lẻ sẽ chỉ dẫn gói mua một máy tính mới với những phụ kiện của nó, chẳng hạn như bàn phím cùng chuột.

Định giá nhử mồi (Bait Pricing)

Bait Pricing, hay bị coi là hành vi phạm luật đạo đức, đôi lúc là phạm pháp. Nó liên quan tới các sản phẩm tặng ngay tại mức giá thành rất thấp để cám dỗ người tiêu dùng, chỉ với con số có hạn. Quý khách hàng đến shop sẽ kiếm tìm kiếm những sản phẩm được lăng xê và nhận biết rằng chúng đã hết hàng hoặc thậm chí là không tồn tại, và sau cuối sẽ được khuyến khích cài một thành phầm tương đương, với mức giá cao hơn trong cửa hàng.

Định giá bán dẫn dụ (Leader Pricing)

Tương từ bỏ với Bait Pricing,những nhà nhỏ lẻ sử dụng Leader Pricing để thu hút quý khách hàng đến shop bằng những sản phẩm đang quảng cáo. Khi bọn họ đến siêu thị với mục tiêu tìm tìm những thành phầm được tặng kèm nhưng sau cuối thì thường ngừng bằng việc chọn mua thêm sản phẩm khác với mức chi phí gốc. Bởi vì vậy, công ty lớn sẽ thu được lợi nhuận từ những sản phẩm nằm xung quanh kế hoạch buôn bán của ngườitiêu dùng sát bên các thành phầm khuyến mãi

Những thuật ngữ liên quan

Số lượng những mặt hàng khác nhau của khách hàng được hotline là chiều rộng lớn của hạng mục sản phẩm. Tổng số lượng hàng hóa bán được trong tất cả các dòng được gọi là chiều dài của hạng mục sản phẩm. Nếu dòng sản phẩm được chào bán cùng một yêu đương hiệu, nó được điện thoại tư vấn là mến hiệu gia đình (family branding). Khi bạn hỗ trợ sản phẩm bắt đầu vào dòng, đó chính là việc không ngừng mở rộng dòng sản phẩm. Khi bạn có một sản phẩm với đặc thù về kích thước, bao bì, giá thành hoặc rất nhiều thuộc tính không giống trong một dòng, thì thành phầm đó được điện thoại tư vấn là đơn vị lưu kho (SKU - Stock Keeping Unit).

Thuật ngữ sale cho bài toán thêm vào một sản phẩm có quality tốt rộng những thành phầm khác trong loại được điện thoại tư vấn là trading up, brand leveraging hoặc up-market stretch. Mở rộng dòng sản phẩm có unique thấp được gọi là trading down hoặc down-market stretch. Trading down có chức năng làm cho brand equity (tài sản yêu quý hiệu) sút do câu hỏi đánh thay đổi doanh số bán hàng ngắn hạn với doanh số bán hàng dài hạn. Thuật ngữ "stretching the line" có nghĩa là “nới dòng” thành phầm theo cả hai hướng.