Self-actualization là gì

      51

Nhu mong của con người trong cuộc sống đời thường là vô hạn và phong phú ở phần đa hình thức. Tuy nhiên, trong hàng vạn mong ước ao đó nhà tâm lý học Abraham Maslow đang tìm được nhiều điểm chung để thành lập và hoạt động tháp nhu yếu mang tên ông. Vậy tháp nhu yếu của Maslow là gì và trong sale nó được ứng dụng như thế nào. Hãy mày mò cùng ttmn.mobi.vn trong nội dung bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Các cấp bậc vào tháp nhu cầu Maslow

3. Một số trong những điều cần xem xét trong tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow trong Marketing


Tóm Tắt


2. Các cấp bậc vào tháp yêu cầu Maslow

1. Tháp nhu cầu Maslow là gì?

Theo Maslow, yêu cầu của con tín đồ được phân thành hai nhóm đó là nhu mong cơ bạn dạng (Basic needs) và nhu cầu cải thiện (Meta needs). Lúc các nhu cầu cơ bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng nhu cầu con người sẽ dần chuyển sang nhu cầu cao hơn hẳn như là nhu mong được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… dựa vào đây cơ mà ông sáng chế ra tháp nhu cầu.

Bạn đang xem: Self-actualization là gì

Bạn vẫn xem: Self-actualization là gì

Tháp nhu yếu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là định hướng động lực trong tư tưởng học, có một quy mô 5 tầng của kim trường đoản cú tháp thể hiện yêu cầu tự nhiên của bé người cải cách và phát triển từ yêu cầu cơ bạn dạng đến các yêu cầu cao hơn: tâm sinh lý (physiological) -> bình an (safety) -> quan hệ nam nữ xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện bản thân (self – actualization).


*

Tháp yêu cầu của Maslow

Trong 5 tầng trên, nhu yếu của con bạn sẽ đi từ đáy tháp mang lại đỉnh tháp. Tức thị khi nhu yếu dưới đáp ứng đủ theo mong muốn, họ sẽ dần dần chuyển sang yêu cầu mới cao hơn. Đồng thời, 5 cung cấp này ttmn.mobi.vn sẽ chia thành ba team rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu cầu sinh lý và nhu cầu an toàn: đây là nhóm nhu cầu đảm bảo con người rất có thể tồn tại được để nhắm đến những nhu cầu cao hơn.Nhóm 2 bao gồm nhu cầu nâng cao mối quan hệ và yêu cầu được kính trọng: khi yêu cầu ở nhóm 1 đã được đáp ứng nhu cầu con tín đồ sẽ muốn mở rộng các quan hệ của mình. Dần dần, trong một đội nhóm người đó họ ban đầu xuất phát nhu cầu muốn trở thành tín đồ đứng đầu để cảm nhận sự kính trọng.Nhóm 3 là nhu yếu thể hiện phiên bản thân: khi mọi nhu cầu được đáp ứng nhu cầu con người bước đầu muốn trình bày mình. Điển hình ở nhóm yêu cầu này chính là các tỷ phú vẫn tiếp tục làm việc và góp sức mặc mặc dù cơ phiên bản nhu cầu của họ đã được thỏa mãn nhu cầu đầy đủ.

Ví dụ về yêu cầu của một nhân viên trong doanh nghiệp đi theo tháp nhu cầu của Maslow:

Khi bắt đầu ra trường bạn phải một công việc mức mức các khoản thu nhập đủ để trang trải nhu cầu cuộc sống như chi phí ăn, chi phí nhà, xăng xe… (nhu mong sinh lý). Sau thời điểm đã tích lũy được một số tiền bạn phải một quá trình chuyên môn hơn với rất đầy đủ các cơ chế bảo hiểm rõ ràng, thích hợp đồng vừa đủ để bảo đảm chắc chắn cho công việc này (nhu cầu an toàn). Sau một thời hạn tích lũy được kinh nghiệm tay nghề và kiến thức chuyên môn bạn bắt đầu mong mong mỏi được giao lưu, không ngừng mở rộng mối quan hệ với khá nhiều người vào ngành hơn (nhu ước giao lưu, mở rộng mối quan tiền hệ), từ từ mối tình dục được mở rộng bạn muốn được không ít người dân tôn trọng và bao gồm tiếng nói hơn bởi việc nỗ lực thăng tiến để đổi thay sếp (nhu cầu được kính trọng). Cuối cùng, khi đã đạt được mọi máy bạn bước đầu muốn cống hiến, thể hiện bạn dạng thân để được mọi fan ghi nhấn (nhu cầu thể hiện bạn dạng thân).

2. Các cấp bậc vào tháp yêu cầu Maslow

5 cấp bậc của tháp nhu yếu Maslow được cách tân và phát triển theo đồ vật tự từ bên dưới lên trên, khớp ứng với nhu cầu từ cơ bạn dạng đến cao cấp hơn. Maslow cho rằng 4 nhu cầu trước tiên xuất phân phát từ sự thiếu hụt nên sinh ra nhu cầu để tủ đầy mong muốn này (Basic needs). Mặc dù với yêu cầu số 5, nó không xuất phát điểm từ sự không được đầy đủ mà khởi đầu từ mong muốn tự nhiên và thoải mái của con bạn là vạc triển bạn dạng thân (Meta needs).

Bây giờ, hãy thuộc ttmn.mobi.vn tìm hiểu xem 5 level trong tháp nhu cầu của Maslow là gì nhé!

2.1. Yêu cầu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu cầu sinh lý là những nhu yếu cơ bạn dạng nhất, buộc phải phải đáp ứng nhu cầu được để nhỏ người có thể sống, mãi mãi và tìm hiểu những yêu cầu tiếp theo vào tháp nhu yếu Maslow.

Nhu ước sinh lý bao gồm các nhu yếu như khá thở, thức ăn, nước uống, quần áo, vị trí ở… khi những yêu cầu này được thỏa mãn con fan mới có thể vận động và cải cách và phát triển tốt.

Đây được xem là nhu ước cơ phiên bản và đặc trưng nhất, vì chưng nếu nhu cầu này không được thỏa mãn nhu cầu thì tất cả những yêu cầu phía trên sẽ không còn thể thực hiện.

Chẳng hạn, chúng ta không thể nào tiếp tục thao tác ở một doanh nghiệp và ý muốn đợi thăng tiến khi mức thu nhập cá nhân quá thấp, không đáp ứng nhu cầu đủ ngân sách sinh hoạt hằng ngày. 

Hoặc chúng ta không thể tiếp tục làm việc trong tinh thần vừa đói vừa khát bởi cơ thể từ bây giờ sẽ cảm xúc uể oải, mệt mỏi và ko còn sức lực lao động để liên tiếp công việc.



Nhu ước sinh lý là những nhu cầu cơ phiên bản nhất bắt buộc phải đáp ứng.

2.2. Nhu cầu đảm bảo an ninh (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp sau mà Maslow nói ở tháp nhu yếu này đó là sự an toàn. Điều này hoàn toàn hợp lý bởi nhu cầu sinh lý giúp con người có thể sống sót được, thì tiếp sau họ phải một điều gì đấy để bảo đảm duy trì và giúp họ an tâm hơn để phát triển.

Các nhu cầu đảm bảo bình yên gồm:

An toàn về sức khỏe.An toàn về tài chính.An toàn tính mạng, không khiến thương tích.

Sự phát triển từ nhu cầu sinh lý lịch sự nhu cầu bình an được thể hiện rõ ràng nhất trong câu thành ngữ “Ăn chắn chắn mặc bền” thành “Ăn ngon khoác đẹp”.

Ví dụ: Khi thu nhập trung bình hoặc còn nhờ vào vào mái ấm gia đình bạn thường lựa những địa chỉ rẻ để ăn nhằm tiết kiệm bỏ ra phí, bảo vệ đủ trang trải cuộc sống và giao hàng nhu cầu sinh lý. Tuy nhiên, khi thu nhập cá nhân được ngày càng tăng bạn ban đầu có xu hướng cân nhắc sức khỏe mạnh hơn, biết lựa chọn phần nhiều quán nạp năng lượng ngon, sạch sẽ và bảo đảm chất lượng nhằm thưởng thức.



Nhu mong đảm bảo bình an sức khỏe, tài chính,…

Trong doanh nghiệp, yếu ớt tố bình an được trình bày bằng bài toán đóng tương đối đầy đủ các loại bảo hiểm cho nhân viên, môi trường làm việc với trang sản phẩm công nghệ tốt… cùng với nhu cầu sinh lý, hai nhu cầu này giúp con người bảo đảm an toàn chất lượng cuộc sống đời thường tốt để có thể tồn tại lâu dài. Đó là nguyên nhân vì sao ttmn.mobi.vn vẫn gom hai nhu yếu này vào một nhóm như ở chỗ định nghĩa.

Nếu hai yêu cầu trên đáp ứng nhu cầu về thể chất, thì bước đầu từ yêu cầu thứ cha này trở đi nhỏ người mong muốn muốn nhắm đến nhu ước về niềm tin nhiều hơn.

2.3. Nhu yếu các mối quan hệ, cảm xúc (Love/Belonging Needs)

Khi những yêu cầu cơ bản của phiên bản thân được đáp ứng nhu cầu đầy đủ, họ ban đầu muốn mở rộng các mọt quan hệ của bản thân như tình bạn, tình yêu, đối tác, đồng nghiệp… yêu cầu này được biểu hiện qua những mối quan hệ như gia đình, chúng ta bè, tín đồ yêu, các câu lạc bộ,… nhằm tạo xúc cảm thân thuộc, ngay gần gũi, giúp con người cảm thấy không trở nên cô độc, trầm cảm và lo lắng.

Ví dụ: Là một sinh viên năm nhất khi mới nhập học điều bạn thân thiện đầu tiên đó là tìm được vị trí trọ tốt, an toàn. Sau một thời hạn học tập trên trường, bạn bước đầu mở rộng các mối quan hệ bằng hữu trong lớp để giúp đỡ tâm trạng thú vui hơn, đỡ nhớ đơn vị hoặc không trở nên cô độc khi đến trường. Không chấm dứt lại sống đó, nếu nhu cầu này chưa thỏa mãn bạn cũng có thể tiếp tục gia nhập vào những câu lạc cỗ của trường để mở rộng mối quan hệ.



Nhu cầu mối quan hệ được biểu hiện qua những mối quan hệ tình dục như gia đình, bạn bè, người yêu, những câu lạc bộ,…

2.4. Nhu yếu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp này, nhu cầu của con tín đồ đề cập tới sự việc mong ước ao được người khác coi trọng, chấp nhận. Họ bước đầu nỗ lực, nỗ lực để để được người khác công nhận. Nhu yếu này biểu đạt ở lòng trường đoản cú trọng, từ bỏ tin, tín nhiệm, tin cẩn và nấc độ thành công xuất sắc của một người.

Nhu ước được kính trọng trong tháp nhu cầu Maslow được chia làm hai loại:

Mong ao ước danh tiếng, sự kính trọng từ fan khác: được diễn tả qua danh tiếng, địa vị, địa điểm mà tín đồ khác có được trong làng hội hoặc trong một đội chức, bè phái nào đó.Lòng tự trọng đối với phiên bản thân: đó là một yếu ớt tố cực kì quan trọng nhằm phát triển phiên bản thân, nó thể hiện ở vấn đề tự quý trọng phẩm giá, đạo đức của bản thân. Một người thiếu lòng trường đoản cú trọng rất đơn giản dẫn cho mặc cảm, thường xuyên thấy lo lắng trước phần đông điều trở ngại của cuộc sống.

Thông thường, rất nhiều người đã nhận được sự tôn trọng, thừa nhận từ người khác sẽ có xu phía tôn trọng bản thân, từ bỏ tin và hãnh diện về năng lực của mình.

Xem thêm: Vì Sao Bị Sổ Mũi : Nguyên Nhân Và 7 Cách Chữa Tại Nhà Nhanh Nhất

Để đạt được nhu yếu kính trọng này, nhỏ người cần được cố gắng, nỗ lực cố gắng để phạt triển bản thân, siêng môn. Phần nhiều thành tích, kết quả xứng đáng được đóng góp sẽ khiến cho người khác tôn trọng mình hơn. Yêu cầu này được thể hiện cụ thể nhất nghỉ ngơi việc cố gắng thăng tiến vào công việc.



Nhu mong kính trọng miêu tả ở lòng từ trọng, tự tin, tín nhiệm, tin yêu và nút độ thành công của một người.

Ví dụ: Tiếp tục ví dụ như về bạn sinh viên trên, sau khoản thời gian đã thâm nhập vào các câu lạc bộ của trường nhằm mục đích thỏa mãn yêu cầu mở rộng mối quan hệ. Sau một thời gian, bạn ban đầu muốn đổi mới một người có tiếng nói trong nhóm bạn đó, muốn được mọi fan kính trọng. Cơ hội này, nhu yếu mới đã xuất hiện và bạn bước đầu nỗ lực, nỗ lực để đạt được bằng cách tham gia vận động thường xuyên hơn, thao tác làm việc hết mình để góp sức cho câu lạc bộ… lâu dần, các bạn được đề cử thành trưởng đội hoặc một chức vụ gì đấy trong nhóm. Và đấy là lúc mà nhu cầu được kính trọng của khách hàng được đáp ứng. 

2.5. Nhu cầu thể hiện bản thân (Self – Actualization Needs)

Đây là nhu cầu cao nhất của nhỏ người, nó nằm tại đỉnh của tháp yêu cầu Maslow. Khi bạn đã thỏa mãn được phần lớn nhu cầu của bản thân mình ở 4 cấp độ bên dưới, nhu yếu muốn thể hiện phiên bản thân sẽ được ghi nhận, bước đầu xuất hiện. Cùng Maslow mang đến rằng, nhu yếu này không xuất phát từ việc thiếu một cái gì đó như 4 nhu cầu trên nhưng nó xuất phát từ mong muốn phát triển của con người.

“Con fan sinh ra chưa hẳn để tan trở nên đi như một hạt cát vô danh. Họ hiện ra để bảo quản dấu ấn trên mặt đất, vào trái tim người khác” – là câu nói diễn đạt rõ nhu yếu này tuyệt nhất của con người. Họ muốn được ghi nhận bởi những cố gắng nỗ lực của bản thân, muốn cống hiến để mang về những giá trị to hơn cho thôn hội, cùng đồng.

Nhu cầu này thường lộ diện ở những người dân thành công, họ thường xuyên phát huy tiềm năng, mức độ mạnh, trí tuệ của mình để cho những người khác chú ý thấy. Phần đông những người này thao tác làm việc là để thỏa đam mê, đi tìm những quý hiếm thật sự ở trong về mình. Mang đến nên, ví như như nhu yếu này ko được đáp ứng sẽ khiến cho con fan cảm thấy tiếc nuối vì số đông đam mê của chính mình chưa được thực hiện.

Nhu cầu này miêu tả ở bài toán người ta có thể từ vứt một quá trình mang lại vị thế cao, khét tiếng và mức lương cuốn hút để làm những quá trình mà chúng ta yêu thích, đam mê.


Nhu cầu thể hiện bản thân là nhu cầu cao nhất của bé người.

Hầu hết trong mỗi bọn họ đều mãi sau cả 5 nhu yếu này. Tuy nhiên, tùy từng mỗi cá nhân mà yêu cầu ít hay những và vào từng giai đoạn nhu yếu sẽ khác nhau.

3. Một trong những điều cần lưu ý trong tháp nhu yếu Maslow

Nhu mong không độc nhất thiết cần “rập khuôn” như tháp Maslow

Theo thể hiện của tháp nhu yếu Maslow, nhu yếu con người phát triển theo máy tự trường đoản cú chân tháp cho đỉnh tháp. Tuy nhiên, Maslow cũng xem xét rằng những nhu yếu này rất có thể không cứng rắn như vậy, nhưng nó bao gồm thể đổi khác thứ tự hoạt bát tùy vào mọi người và từng trả cảnh.

Ví dụ: Theo như tháp nhu cầu Maslow thì các mối tình dục và tình cảm được xếp trước nhu cầu kính trọng, nghĩa là họ lựa chọn kết hôn tiếp nối mới cải cách và phát triển sự nghiệp. Tuy nhiên, một số người có thể có nhu cầu được kính trọng cao hơn vì vậy họ lựa chọn con đường thăng tiến, trở nên tân tiến sự nghiệp trước khi lập gia đình.

Tuy nhiên dù những nhu cầu trên có thể chuyển đổi như gắng nào đi nữa, thì nhu cầu cơ bạn dạng là nhu yếu sinh lý vẫn nhập vai trò đặc biệt quan trọng nhất cùng là gốc rễ để trở nên tân tiến các nhu yếu tiếp theo.

Nhu cầu không hẳn lúc nào cũng tăng

Hầu không còn mọi người đều hy vọng muốn nhu yếu của mình hoàn toàn có thể tăng theo tháp yêu cầu của Maslow. Tuy nhiên, trong một số trường thích hợp nhu cầu hoàn toàn có thể bị đứt quãng do nhu cầu thấp hơn không được đáp ứng. Hoặc trong một vài trường hợp, nhu cầu trước đây đã được thỏa mãn nhu cầu nhưng do một số trong những biến rứa trong cuộc sống như ly hôn, mất việc, nợ nần… nhu cầu có thể được yêu cầu triển khai lại.

Ví dụ: Một fan đã lập mái ấm gia đình đang trong tiến độ mong ước ao thăng tiến để đạt được yêu cầu được kính trọng. đột nhiên dưng bạn này ly hôn, bây giờ sẽ sinh sống trong tình trạng xê dịch giữa nhì cấp nhu yếu là yêu cầu kính trọng với nhu cầu đáp ứng các mọt quan hệ, tình cảm. Đồng thời, yêu cầu về cảm tình được yêu cầu tiến hành lại do đã bị thiếu hụt.

Do đó, ko phải bất kỳ người nào cũng đều có xu hướng trở nên tân tiến theo cùng một phía như tháp nhu cầu, nhưng họ hoàn toàn có thể bị giao động qua lại giữa những cấp nhu cầu trong tháp.

Nhu mong cũ không độc nhất thiết phải thỏa mãn nhu cầu 100% thì nhu yếu mới mới xuất hiện

Theo Maslow, yêu cầu của một bạn không tuyệt nhất thiết phải đáp ứng 100% thì nhu cầu mới rất có thể xuất hiện. Tức là khi một vài nhu ước cơ bản của con fan được thỏa mãn nhu cầu ở một cường độ nào đó họ sẽ dần dần chuyển sang yêu cầu mới.

Tháp yêu cầu Maslow mở rộng

Ngoài 5 level trên thì tháp nhu cầu Maslow còn được không ngừng mở rộng thêm 3 lever khác, được gọi là tháp nhu cầu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu cầu nhận thức (Cognitive): yêu cầu về học tập hỏi, con kiến thức, tò mò và hiếu kỳ và đọc biết.Thu cầu thẩm mỹ (Aesthetic): yêu cầu về tiến công giá, tìm kiếm vẻ đẹp mắt về hình thức.Nhu ước về từ bỏ tôn phiên bản ngã (Self- Transcendence): nhu cầu được liên tưởng bởi các giá trị quá ra ngoài phiên bản thân như trực giác hết sức nhiên, lòng vị tha, hòa hợp chưng ái.


Tháp nhu yếu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow vào Marketing

Tháp nhu cầu Maslow được ứng dụng không ít trong các lĩnh vực như quản ngại trị khiếp doanh, quản ngại trị nhân sự. Trong nhị ngành này, nó giúp công ty hiểu được nhân viên cấp dưới mình đang ước muốn điều gì để dễ khai thác và thống trị hiệu quả nguồn nhân lực.

Ngoài ra, trong sale tháp nhu yếu Maslow cũng cung ứng đắc lực trong việc nghiên cứu và phân tích hành vi, nhu cầu của bạn tiêu dùng. Rõ ràng như sau:

Hầu hết mọi nhà tiếp thị giỏi đều hiểu rằng, trước lúc lên được một planer tiếp thị chuyên nghiệp hóa cần phải làm rõ khách sản phẩm mục tiêu của chính bản thân mình là ai, chúng ta đang mong muốn điều gì. Giỏi nói bí quyết khác, họ rất cần được hiểu được insight quý khách hàng (customer insight). Khi làm cho được điều này, các bạn sẽ hiểu được những điều mà người tiêu dùng thích hoặc ko thích để sở hữu chiến lược tiếp thị phù hợp.

Do đó, tháp nhu yếu của Maslow được vận dụng trong kinh doanh với những mục tiêu sau:

Định vị phân khúc khách hàng: với mỗi đội khách hàng khác biệt họ sẽ có những mục tiêu và nhu cầu sản phẩm không giống nhau. Cho đề xuất bạn cần biết được nhu yếu của của group khách mặt hàng mục tiêu của công ty nằm ở phân khúc thị trường nào để sở hữu cách tiếp thị phù hợp nhất.

Nghiên cứu giúp hành vi quý khách hàng để truyền tải thông điệp: sau khi đã xác định được phân khúc người sử dụng mục tiêu, trách nhiệm tiếp theo đó là nghiên cứu hành vi khách hàng. Bạn nên biết được ở phân khúc này yếu hèn tố nào sẽ ảnh hưởng tác động đến quyết định mua sắm chọn lựa của khách: sở thích, giá chỉ cả, vị thế xã hội, tính một thể dụng… Một khi có tác dụng được điều này bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc nghiên cứu và phân tích thông điệp cân xứng với yêu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn kinh doanh mặt sản phẩm là xe xe hơi tầm trung, hướng tới đối tượng người sử dụng mục tiêu là những hộ gia đình. Nếu bạn lựa chọn vận tốc hay sự sang trọng là ưu thế của sản phẩm là hoàn toàn sai. Vày nhu cầu của chúng ta mục tiêu sẽ thuộc cấp yêu cầu sinh lý và an toàn, nên vụ việc họ quan lại tâm lúc mua xe bao gồm là ngân sách chi tiêu vừa phải, tiết kiệm xăng, nhân thể nghi và thoải mái. 

Hoặc, cũng với mẫu xe này nhưng bạn lại lựa chọn đối tượng khách hàng phương châm là những người dân thương gia thì liệu có cung cấp được thành phầm hay không? khác với đối tượng mục tiêu ở trên, nhu cầu ở nhóm người tiêu dùng này đã ban đầu chuyển thanh lịch cấp nhu yếu cần được kính trọng và mong muốn thể hiện. Mang đến nên, điều bọn họ cần ở một chiếc xe đó là mức độ lịch sự trọng, đẳng cấp và sang trọng và yêu quý hiệu.

4. Kết luận

Bạn hoàn toàn có thể thấy, tháp yêu cầu của Maslow góp doanh nghiệp dễ dãi hơn trong nghiên cứu nhu mong của nhỏ người. Do này mà nó được ứng dụng rộng rãi ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong marketing tháp yêu cầu của Maslow giúp ích rất nhiều trong vấn đề nghiên cứu khách hàng mục tiêu nhằm đáp ứng đúng mực những gì họ đã cần.

ttmn.mobi.vn đưa về “chìa khóa” tiếp cận quý khách bằng chiến thuật Marketing Online công dụng với sự quá hưởng kinh nghiệm từ chuyên gia Nhật Bản